64 亿浏览量背后:出海品牌如何打造一支复活节爆款 TikTok

64 亿浏览量背后:出海品牌如何打造一支复活节爆款 TikTok

发布日期:2022 年 04 月 15 日
标签: 前沿洞察  

2021 年,海外消费者的复活节平均花费是 28.34 美元,创有史以来最高纪录; 2021 年,美国市场复活节当日的节日消费达 216 亿美元;即便是不庆祝复活节的人群,也有 52% 会因为复活节的促销活动而消费。 2022 复活节,出海营销人,你准备好了吗?

玩转复活节,TikTok 用户这样做

庆祝复活节,那当然离不开糖果和巧克力。但在 TikTok 上,复活节的庆祝方式是多种多样的, 比如时尚博主在自己的短视频中使用复活节兔子贴纸;美食博主在家烘焙复活节曲奇等等。最有创意的,还要数生活博主。他们利用复活节五彩缤纷的彩蛋,填满玻璃花瓶,再插上几支鲜花, 一个即省钱又漂亮的家居装饰屋闪亮登场。

以传播快乐为核心

TikTok 是传播快乐的地方。因为快乐,75% 的用户聚集到 TikTok 平台中来;发现快乐,42% 的用户通过 TiKTok 发现新事物;延展快乐, 42% 的用户表示使用 TikTok 后的愉悦感会延伸到现实生活中

TikTok 用户乐于接触新事物,也善于学习新东西来丰富自己的短视频,所以相比于其他平台,TikTok 用户与品牌互动的可能性也会更高(31%)。如果此时,品牌发布的创意视频“击中”了用户的心,那么 24% 的用户表示他们会购买品牌相关产品。

在 TikTok 上,越来越多的用户正在通过 TikTok 发现自己想要的商品。#TikTokMadeMeBuyIt(因为 TikTok 我才买)话题浏览量超过 105 亿次,TikTok 正成为年轻人的种草带货新阵地。

浏览 TikTok,收获复活节庆祝灵感

幽默喜剧、开箱视频、生活 Vlog,都会收获大量的“小红心”。在节日期间,复活节相关的话题标签浏览量也在持续上涨,越来越多的用户通过 TikTok,获得庆祝复活节的创意方式:

#HappyEaster(快乐复活节) 64 亿浏览量

#EasterChallenger(复活节挑战者)330 万浏览量

#EasterEggHunt(寻找复活节彩蛋)555 万浏览量

#EasterBeard(复活节大胡子)24 万浏览量

TikTok for Business 营销产品来助力,品牌冲量不用愁

预热期: In-Feed Ads 让品牌广告精确瞄准目标用户

在复活节开始前,广告主就要为复活节营销做好准备!In-Feed Ads(信息流广告)是广告主常用的一种广告投放形式,它会出现在用户观看 视频的信息流中,广告主可以根据目标人群的画像进行投放,可以设定关键词,来缩小潜在用户的特征。信息流广告还可以与用户互动:点 赞、评论、转发分享这些功能统统具备。信息流广告还可以帮助广告主将用户引导至品牌主页,促进品牌的销售转化。

上线期:超级首位使品牌广告让更多人看到

在复活节的第一周,广告主可以使用超级首位广告( TopView ),让用户在打开 TikTok 的第一时间看到广告主的品牌广告,从而提高品牌曝光,增进用户认知。广告主在超级首位广告( TopView )中还可以添加指向内部或外部落地页的链接,在用户打开 TikTok 的前 3 秒全屏有声播放,3 秒后无缝衔接信息流广告。

长尾期:HTC & BE 让品牌与用户高效互动

品牌挑战赛相信大家都不陌生,它可以深度定制品牌内容,打造品牌个性,该广告形式与品牌的契合度会比较高,能够与品牌实现共振裂变。品牌效果广告( Brand Effect)是基于增强现实的一款广告产品,它可以实现品牌定制贴纸、AR 滤镜供用户选择。先进的智能视频技术加持,多种触发模式和贴纸样式可选,使用户与品牌的互动更有趣。在此阶段,广告主用好品牌效果广告和品牌挑战赛,让复活节营销事半功倍。

复活节营销站 C 位,这些品类有机会!

不仅仅是巧克力,复活节礼单更多样

复活节已经不再是巧克力品牌的独家狂欢了,越来越多的品牌营销在复活节发力!虽然巧克力产品的销售额在复活节依然可观,但服装、贺 卡、毛绒玩具等垂类正在迎头赶上,逐渐占据消费者的送礼清单。

2020最受欢迎的复活节礼单

60%

糖果/ 巧克力

20%

服装

18%

贺卡

14%

毛绒玩具

14%

装饰品

13%

游戏及其周边

12%

美妆个护

7%

3C产品

7%

电影票

糖果巧克力品牌

在复活节期间,不少 TikTok 用户自己在家手工 DIY 复活节特色食物,#EasterEggCheesecake (复活节芝士蛋糕)收获 238 万浏览量。甜点品牌 CootaCake,在复活节期间发布了一则巧克 力彩蛋蛋糕的视频,收获了近 10 万的点赞。

服装品牌

服装品牌可以在复活节期间推出各种各样的季节限定。比如阿迪达斯,在复活节期间推出了复活 节“彩蛋”包装。不同于以往的包装袋,阿迪达斯这次将自己的产品放进了印有阿迪达斯 Logo 的复活节彩蛋中,不少用户通过 TikTok,记录打开彩蛋的惊喜瞬间。

美妆个护品牌

谁说 Cosplay 是万圣节的专属?!在 TikTok 上,有许多美妆博主打造了各具特色的复活节妆容:有的是让人惊掉下巴的“邪恶兔子妆”,有的是“复活节约会出门妆”……美妆品牌在复活节期间,可以与 TikTok 达人合作,帮助品牌拉近与受众的距离。

清洁产品品牌

复活节家里一团糟?一些清洁类产品看到机会,抓住了复活节的营销机会。通过前后对比的视频拍摄方法,在视频的前几秒钟呈现复活节狂欢派对后一片狼藉的样子,再通过巧妙的转场,呈现打扫过后窗明几净的屋子,最后,引出相关的清洁产品。在复活节期间,#CleanTok (清洁小妙 招)在 TikTok 上收获 350 亿浏览量。

敲黑板
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数据来源:
① NRF's 2022 Easter Spending survey. Conducted by Prosper Insights & Analytics "The 2020 data is from April 2020 to reflect COVID-19 shutdowns".
② Marketing Science Holiday Shopping Behavior Research 2020 conducted by Walnut Unlimited.
③ TikTok Marketing Science EU Holiday Shopping Behaviour Research conducted by Walnut Unlimited.

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