超 9 成广告对女性用户是无效营销?来了解下如何抓住“她”的心

超 9 成广告对女性用户是无效营销?来了解下如何抓住“她”的心

发布日期:2022 年 03 月 04 日
标签: 前沿洞察  

无数的品牌因为“她经济”而火热,但是女性用户的消费潜力却并未被品牌充分挖掘。女性控制着超过 2/3 的全球消费支出,但只有 9% 的女性认为品牌的营销与她们有积极互动。①

这种购买力和营销之间的巨大差距,对品牌来说既是警醒,也是巨大的机会。现代女性更加敢于表现自我,期待被倾听、交流和理解,并且希望品牌能随着她们的兴趣发展一同成长。而 TikTok 正好为双方提供了这样一个沟通平台。想要在 TikTok 上突破“她营销”?来看看下面的攻略。

重新认识下强大的 TikTok 女性用户

TikTok 上的女性用户喜欢拍摄、分享创意视频,且无畏在镜头前大胆展现自我。无论是讨论战“痘”历程,还是对抗“姨妈”之痛,女性都在 TikTok 上找到了接受、包容和自由。 在全球范围内,平均:

78%

的女性用户表示,TikTok 是一个人们可以公开表达自己的地方。②

76%

的女性用户说她们在 TikTok 上感受到了社群归属感。②

从下面这些热门的女性话题,不难看出 TikTok 女性用户的多元面貌。她们从思想到自我表现的方式都在发生变化,这也意味着品牌的营销规则也应该随之改变,不能用对女性的刻板印象来看 待 TikTok 的女性用户。
她们…

有着不同的身份

# MomsOfTikTok
-933 亿观看量
# WomenInSports
-7 亿观看量
# WomenlnTech
-1.6 亿观看量
# WomenInBusiness
-2 亿观看量

自信并有能力

# StrongWomen
-20 亿观看量
# BossLady
-13 亿观看量
# ConfidentWomen
-6800 万观看量
# BodyPositivity
-196 亿观看量

勇于表达真知灼见

# GirlsSupportGirls
-56 亿观看量
# MentalHealthMatters
-178 亿观看量
# MiscarriageSurvivor
-9 亿观看量
# SelfExpression
-2460 万观看量

如何赢得 TikTok 平台女性的芳心?

品牌通过 TikTok 连接全球的女性用户,其实只需简单几步。

1. 加入女性之间的对话。品牌要加强对 TikTok 女性用户的了解,可以关注平台上以女性为主导的趋势。并且品牌应该在 TikTok 上保持活跃,积极参与女性权益的话题,并可通过留言与回复直接了解女性消费者的痛点。

2. 使用声音(如女性主题曲)来吸引女性的注意力。TikTok 独特的声音环境帮助品牌有机地融入社区氛围。使用类似“I Am Woman”或“I'm Not Pretty”这种女性赞歌,又或者专门创作女性向的品牌歌曲,利用音乐的力量引起女性共鸣。

3. 做符合当代社会价值的品牌:在面向女性消费者时候,加强广告内容和品牌宗旨与女性价值观(如包容性、身体积极性和女性权益)的关联性。

4. 善用 TikTok 女性创作者:TikTok 上的女性创作者兴趣和特长不由性别界定,她们活跃于时尚、游戏、汽车、科技、商业等各个行业,且拥有广阔的创作空间和强大的创造力。品牌可以与各个领域的创作者合作,影响她们所覆盖的圈层用户,来吸引那些尚末触及的女性消费群体。

5. 挑战刻板形象:品牌可以挑战传统女性的标签,鼓励女性 TikTok 用户展示她们是如何在自己的小众兴趣爱好上取得突破。请切记告别刻板印象,不是所有女性都喜欢外观美好或所谓“女孩子气”的产品的。

掌握这些 Tips,玩转女性节日营销

在女性相关的节日或活动的营销中,品牌可以多运用性别平等或女性赋权类的的主题,让消费者讲述她们真实的故事。如今,国际妇女节与母亲节日渐临近,我们已经为你整理好针对“她”营 销,不可错过的品牌启示:

国际妇女节( 3 月 8 日)

Tip 1:创作以女性为中心的故事。
这是庆祝女性成就的绝佳时机,让她们以真实的方式讲述自己的故事。并且,女性 TikTok 创作者是讲真故事的最佳人选。

Tip 2:发起女性主题的品牌挑战赛并与之对话。
激劢消费者在女性主题的品牌话题下提交视频,讲述她们对女性权益、平权、赋权方面的看法。展示品牌对女性消费者的投入与关注,从而获得她们的认同。

Tip 3:与女性公益组织合作。
品牌可以通过与女性公益组织建立合作进一步推动女性事业的发展,宣发自己的企业社会责任感,获得更多女性的认可与支持。

【成功案例】
时尚电商 Net-A-Porter 在妇女节期间发起了 #PowerToChange 营销活动,联合多个创作者推广宣发女性设计师设计的T恤,并将活动利润捐赠给女性非营利组织。这一营销活动大获成功,其限量版也备受欢迎。

母亲节( 5 月 8 日)

Tip 1:提早计划广告投放井激励消费。
TikTok 的消费者们会很早就开始准备母亲节礼物,所以品牌需要提前打造线上声量。在提醒用户母亲节到了的同时,品牌也可以赠送消费者免费礼物、特殊折扣或代金券以供母亲节时段使用,因为小的激励可以产生大的回报。

Tip 2:母亲节的“母亲”可以有很多定义。
妈妈之名的背后并非只有一种人群!当今大众眼里的“妈妈”角色可能是一位姐姐、单亲父亲、祖母或甚至朋友。品牌应该拓展他们对“妈妈”的定义,并在广告内容中保持高包容性。因为,

Tip 3:真实面对做母亲的日常和艰辛。
做妈妈是一份全职工作,而不是小菜一碟。品牌在鼓励真实故事的同时,可以让创作者讲述她们为人母的不易和挑战,让更多女性观众产生共鸣。

【成功案例】
三星在 TikTok 推出了“Make Mom Epic”母亲节活动,让用户展示他们“不平凡”的妈妈。三星为活动特别选择了女性赋权主题曲,加上简单易懂的对口型和舞蹈挑战,引发大量用户参与。

总的来说,品牌如果想要在 TikTok 上取得“她营销”的图片,那需要更加真实、平易近人、有趣、多元兼容,并且承担更多的社会责任。

想要通过 TikTok 的平台来连接海外的女性用户?点击联系我们,向营销专家了解更多吧。


数据来源:
① WARC,我们对女性营销的了解,2021 年 5 月
② 由 Nielsen 进行的 TikTok 营销科学全球真实性研究

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