情人节前的流量冲刺,这么做就对了!

情人节前的流量冲刺,这么做就对了!

发布日期:2022 年 02 月 11 日
标签: 前沿洞察  

春节假期刚过,出海人就迎来了情人节这个全球性的节日。虽然今年人们很可能还是在家度过情人节,但是庆祝和买礼物还是少不了的。现在 TikTok 上的情人节氛围已经超级浓烈了,品牌和商家们如何借势情人节“爆量”?

情人节话题大热,现在该准备最后冲刺

全球大量的用户最近都在关注 TikTok 上的情人节相关内容,并通过视频分享他们的庆祝计划、礼物创意,又或者是表达爱意等。目前 TikTok 热门话题 #ValentinesDay(情人节)下的视频浏览量已经超过 147 亿次

无论你是希望借情人节强化品牌印象,还是要带货种草,现在都应该到冲刺阶段了。TikTok 的用户会在情人节前一个月就开始挑选礼物,但节前的一周会是下单的爆发期。而且有高达 74% 的 TikTok 用户表示他们会在线购买节日礼物①,想要借这个机会爆单的商家要抓紧。

选品和推广前置一月,节前一周冲量

根据上述的下单时间,商家可以在情人节前的一个月上新相关选品,测试出相应的爆品,同时测试和优化不同的广告素材;等到节前一周,开 始快速大量广告上新计划并放开预算冲量,实现转化的爆发。

围绕情人节主题定制产品和网站

鲜花、珠宝首饰、定制礼盒是深受 TikTok 用户们喜爱的情人节礼品。如果你并不销售鲜花和珠宝,那把你的产品打造成情人节定制礼盒或套 餐会是不错的选择。当然,在线上或线下门店里,情人节的氛围要拉满,比如把广告落地页、内容都替换成情人节主题,并与广告、APP 或网站保持一致。

免费礼品+达人合作,转化效果更好

• 广告创意:给产品视频配上一句简单的文案“Imaging getting this for Valentine's Day(想象收到这件情人节礼物)”,一个不错的情人节广告素材雏形就有了。你也可以尝试用免费礼品作为“诱惑”,通过如抽奖或赠送情侣手链的方式,刺激用户的点击与转化。这些免费礼品有时候比付费商品还吸引人。

• 达人合作:达人创作者在提升品牌认知,以及带货种草方面的能力极强。在情人节与达人合作来推广你的品牌或产品,是非常有效的推广方式。例如英国领军零售商 M&S(玛莎百货)为了宣传他们的情人节美食,与 3 位达人合作打造了创意视频,并通过 TikTok 的 TopView信息流广告进行推广,获得了超过 1850 万次观看,广告点击率达到了 15% 以上。

用这些 TikTok 营销产品冲量不用愁

无论是自制视频,还是达人创作的视频,用这些 TikTok 的营销产品能让你的推广内容影响到全球更多的目标用户。

人群包
• 全渠道人群包:通过回传全渠道互动数据,或上传自有数据创建自定义人群,实现目标人群定向。
• Lookalike 人群包:算法会根据广告主提供的自定义受众/全渠道回传数据辅助模型学习(例如人群属性或兴趣行为等),更精准抓取转化意愿更强的用户。

DSA(目录促销)
高效选品:系统可利用回传的商品数据进行优化选品,程序化生成商品素材创意,大幅提高投放效率。

AEO(爆量优选)
• IAEO:系统可对回传的特定事件进行学习,精准优化深层&浅层事件。
• 重定向(Retargeting):定向对受众进行再营销,获得更高效的事件回收。

VO
以价值导向:帮助广告主找到付费意向更高的人群。

竞价 R&F
附加样式:在广告创意素材上添加福袋、互动手势等创意样式,专注提升用户互动。
扩大触达:通过设置展示频次有规律地渗透覆盖用户,加深品牌印象。

投放小贴士

合理分配预算,确保广告组有集中且充分的预算以跑出最优成效。
其他品类的卖家可以突出商品为送礼佳品的卖点,借着节点热度抢占销量。
提前测试爆款素材、选品,在预热期多尝试平台的产品功能以测出最佳投放策略。
发力冲量时刻盯盘,及时提高出价&预算,收割流量红利。

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数据来源: ① GWI 关于节日礼物的调研

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