斋月广告扎堆,品牌营销突围应该这么做!

斋月广告扎堆,品牌营销突围应该这么做!

发布日期:2022 年 03 月 04 日
标签: 前沿洞察  

备受出海品牌关注的斋月要来啦!每到此时,品牌都不仅花心思做创意,更是重金投入到了中东、东南亚等地区的各种广告之中。但对消费者 而言,这类渠道的常规广告,多是重复打扰,且缺乏记忆点的普通广告。

51%

的消费者感到被广告轰炸

78%

的人认为品牌从未与他们建立情感联系 ①

那么,怎么样才能够在斋月既有效影响用户,还能不让用户感觉被广告打扰?下面的斋月营销指南送给你。

TikTok 用户的斋月偏好

更爱观看视频

斋月是一个持续 30 天的节日,TikTok 用户在此期间非常活跃,相关视频的观看量可达数千亿人次,并且观看量、互动量与视频创作数量都大幅增长,品牌因此可获得充分的机会与用户互动。

更爱买买买

用户们已经习惯于在 TikTok 寻找斋月消费灵感。例如话题 #RamadanPrep(斋月准备)下的视频观看量已达 6.16 亿,该话题的视频有半数以上是与开斋创意、斋月热卖和折扣信息有关。

热爱娱乐和消费类内容

娱乐、折扣、庆祝、菜谱、开箱……这类视频是 TikTok 用户斋月期间喜欢看的内容。从这些去年斋月在 TikTok 火爆的内容即可见一斑。

#ramadanmemes(斋月热梗/趣味视频):视频观看量 1630 万

#ramadansale(不同的斋月打折/热卖评测 ):视频观看量 1560 万

#ramadan2022 (斋月庆祝活动相关内容):视频观看量 6160 万

#ramadanrecipes(斋月定制菜谱):视频观看量 3.9 亿

#ramadandecor(斋月家装创意):视频观看量 3130 万

#ramadanfashion(斋月时尚):视频观看量 1180 万

斋月出海营销要点

关注用户情绪变化

斋月期间,用户的情绪也随着时间发生变化,可能会在“自信良好”、“感觉一般”、“感到挑战”之间徘徊变化。这意味着,在斋月的不同阶段,用户对于同一个品牌内容会有不同的情绪反馈。因此,品牌在营销中保持对这些微妙情绪的敏感度,并以恰当的内容去迎合这种变化, 从而与用户建立情感共鸣。

对应上述情绪阶段,品牌可以通过 TikTok 分享能体现“与用户同在”、“提振情绪”、“欢庆”的内容,来深层连接用户。

 

聚焦品牌内容创意

为斋月打造有影响力的 TikTok 内容,不一定需要很高的制作成本。尝试下面这些创意方向,让品牌更易出圈。

方向 1:使用斋月专属音效

TikTok 社区用户喜欢使用具有节日性、季节性音乐曲目来作为对应内容的配乐。品牌可以专门为社区打造一曲品牌斋月音乐,让用户通过品牌的音乐来展现创意。例如下面这个 @Orange_Egypt (埃及移动运营商)为斋月制作的音乐,被超过 8.7 万的 TikTok 视频用作了配乐

方向 2 :打造娱乐化内容

TikTok 用户喜欢观看与他们相关的娱乐内容。品牌打造娱乐性的内容不仅能给用户带来欢乐,也更容易给用户留下深刻的印象。而且参考社区的热门创意,品牌也不难做出新鲜趣味的内容。例如下面的几个斋月热门视频就是借用了社区的热门创意,简单又有吸引力。

以新的方式进行斋月倒计时

让斋月的热梗更“抓马”

生活小窍门融合喜剧

此外,品牌还可以让娱乐性的内容拥有持续的影响力。“未完待续”是当下 TikTok 上热门的内容连载方式,品牌可以把一个故事编排成多个系列视频来讲述,并让用户“关注 Part 2(视频第2部分)”来继续观看,品牌的斋月内容得以延续,并与用户进行更长时间的互动。

方向 3:与用户共创内容

TikTok 的用户正在创建有关斋月的内容,并把有些品牌融入其中。 品牌只要掌握与用户进行内容共建的方式,可以更容易实现品牌的目标。

利用 #MomsOfTikTok 话题
从食谱分享、餐桌装饰、清洁技巧到育儿建议,#MomsOfTikTok 话题下的内容无所不包。品牌可以在斋月期间加入 #MomsOfTikTok 话题,给予用户在斋月期间的与品牌相关的建议。

通过游戏与用户互动
TikTok “游戏”活动影响力巨大,品牌可以利用它来开启斋月营销活动。通过 TikTok 上易于创建的内容和互动游戏(如品牌挑战赛),帮助用户并以新的方式与他们互动。

利用社群电商
TikTok 的用户信任视频内容中关于产品、优惠、娱乐甚至大额购买的建议。因此,品牌可以利用 TikTok 社群电商的力量来推动转化。

鼓励用户创建视频内容
关注 #FoodTok 话题的 TikTok 用户一直在寻找简单的食谱、食物小贴士,甚至剩菜的创意加工。品牌可以通过内容来启发或是邀请用户创建自己的食谱内容,并让品牌在其中获得曝光。

制定合理的广告计划(以电商品牌为主)

阶段性投放策略

在斋月期间,品牌可以通过多阶段的广告组合来不断吸引用户注意力。

斋月蓄水期(斋月前 1 个月:3 月初)
关键词:提前蓄水流量池,开展选品测试,积累优质素材。
建议策略:Lowest Cost 和 Cost Cap 两种出价方式搭配使用进行测品。

斋月小高峰(斋月前 1-2 周:3 月下旬)
关键词:首轮促销开启,快速响应,抢占斋月第一波销量。
建议策略:增加广告上新量并逐步提升广告预算,素材/文案上凸显营销活动重点。

斋月引爆期(斋节最后 10-15 天:4 月中下旬)
关键词:持续触达目标客户,销量实现爆发性增长。
建议策略:针对潜力品/潜力素材放开预算,通过提升 Lowest Cost 广告预算或上新数帮助短期内快速抢占流量先机;圈定“过去 30 天到访/查看内容/加入购物车”定向投放,二次触达意向客户,提升转化。

斋月收敛期(斋月结束后:5 月 2 号后)
关键词:沉淀目标人群,日常投放积累用户池。
建议策略:根据“过去 30/60d 购买过”的人群创建相似受众,帮助广告主精准定位目标用户。

广告产品组合优化定向和转化

VBO 优化策略
以价值为导向,帮助广告找到更容易产生高价值转化的人群。

APP 再营销
• APP Retargeting:自行圈定受众用于定向投放,精准投放目标客户。
• DSA APP Retargeting:程序化生成海量商品素材,系统自动优化选品,高效圈定受众用于再营销投放。

Reach & Frequency
• 附加样式:在广告创意素材上添加福袋、互动手势等创意样式,专注提升用户互动
• 扩大触达:通过设置展示频次有规律地渗透覆盖用户,加深品牌印象。

Lowest Cost(最低成本竞价策略)
广告系统自动探索出价,在保证广告组预算消耗充足的情况下获取最多的转化。

品牌投放小贴士

1. 配合营销节点有序开展投放节奏,提前策划测品、冲量动作。
2. 搭配使用 Lowest Cost(最低成本竞价策略) 和 Cost Cap(成本上限竞价策略)出价广告提前进行选品及素材测试;储备优质广告,保持
账户内广告、素材上新数。
3. 引爆期注意时刻盯盘,多使用 Lowest Cost 广告组及时拓充优质素材预算。
4. 素材制作贴近斋月风格,避免使用敏感元素,获得更多用户关注度。

总的来说,在斋月这样重要的节点,TikTok 能够帮助品牌在众多的“噪声”中脱颖而出,引起用户的共鸣。想要利用 TikTok 的广告解决方
案来连接用户并提高影响力?点击联系我们,向营销专家了解更多吧。


数据来源:① TGI (Kantar) and Opinium

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