更快看到广告投放回报！
“效品效”投放策略你了解吗？

• “人工圈选了多个人群包进行推广，起初效果不错，但最近转化遇到瓶颈，要怎么突破？”
• “品牌广告投入大，但短期内收效不明显，怎样制定品效策略，能够加快流量到生意的转化，更快获得回报？”
• “「以品带效」确实有用，但目前预算有限，做不了大范围的品牌投放，又渴望能快速提升竞价放量的效果，该怎么做？”

以上这些问题广告主们碰到过吗？为了帮助大家尽快实现“破圈”、“降本”、“增效”等目标，TikTok for Business 特别推出了针对高潜人群的「效品效」投放策略，帮助广告主更快在短期内看到广告投放回报。

当下，越来越多的广告主已经开始建立品牌意识，尝试品效协同的长线营销投放打法：通过在 TikTok 平台投放品牌广告，在更大范围内提升用户对品牌的喜爱度，进而推动他们的消费行为，提高效果广告的转化效率，带来长效的增长。

但同时，由于品牌广告成本较高、收益较慢，广告主们在短期内难以看到直接效果，预算压力又大，容易导致对于品牌投入的信心不足。因此，「效品效」策略应运而生，为广告主解决这一难题提供了新思路。

「效品效」能够短时间内协同品牌和效果投放，精准触达当下更可能转化的用户，使受众流转效率最大化，让每一分投放预算都产生更大化的价值。

不过，只是简单将品牌和效果广告叠加在一起，肯定是远远不够的，还需要考虑它们的投放顺序和面向人群。对此，「效品效」“三明治”式的链路出现了，让“圈人、种草、转化”一气呵成，确保品牌投放所获得的品牌资产，能够及时通过效果投放进行转化，降低被其他品牌“截胡”、导致无效投放的风险。

• 第一步 投放效果广告：通过效果广告投放，精准圈选出尚未被识别但具有高潜力的人群，作为后续营销的重点目标。
• 第二步 投放品牌广告：将筛选出的高潜力人群进行打包，并用于品牌广告的投放，影响目标人群的心智，为他们种草。
• 第三步 投放效果广告：追加效果广告的竞价投放，进一步提高转化率，让更多目标受众成为实际消费者。

掌握了「效品效」策略的投放方法，又该如何准确衡量这一策略带来的实际效果呢？

在 TikTok for Business 营销科学团队的帮助下，广告主可以通过将高潜人群划分为“被品牌广告触达”、“未被品牌广告触达”两组，展开一个简单的对照实验，就能精准验证该策略的成效：

• 是否成功实现人群破圈
• 被品牌广告触达的竞价人群转化率是否有所提升
• 单用户转化成本是否降低

• 营销目标：在美国市场推广游戏时，急切寻求人群破圈，渴望通过品效结合，实现更广泛的玩家覆盖，带来更快的转化增长。
• 解决方案：游戏采用了效品效方案，衡量品牌广告活动期间的全渠道转化效果，圈定在效果广告活动期间表现更出色的受众群体，以此进行归因和优化。
• 营销效果：在美国市场，该游戏竞价胜出率增加了 20.4%；CVR 提升了 21.9%；CPA 降低了 9.3%。

尽管「效品效」策略在短期内能够提升广告投放表现，但广告主们需要注意：品效策略总体还是一项长线的投放策略，仍需长期通过品牌广告提升品牌知名度和好感度，拓宽效果广告的受众基础，以实现更稳定的营销推广效果。