全球好物新阵地 —— TikTok for Business 电商营销密码首次揭秘

2021 年 10 月 13 日 TikTok for Business 举办首次 SHOP NOW 电商行业出海营销线上峰会。围绕 “营销力、产品力、实战力” ，为广大电商合作伙伴带来利用 TikTok 出海的社群电商新模式、产品组合新势能、节日营销新思路。

开创电商营销 3.0 时代，TikTok 社群模式强在哪？
新常态持续发酵，开启后“宅经济”时代。海外消费习惯的改变，促使跨境电商行业打法几经更迭。从 1.0 时代的电商平台带货，到 2.0 时代的社交平台带货，而今 TikTok 已经凭借自身产品特点开创了 3.0 时代——社群营销裂变。这让 #TikTokMadeMeBuyIt（因为 TikTok 我才买）成为独特的营销现象。其原因主要有以下三点：

娱乐内核，使用场景生动展示
TikTok 上的视频真实有趣，产品开箱视频搭配真实场景，娱乐调性十足。其用户也大多抱着探索新鲜内容的心态，隔着屏幕“疯狂上划”，情绪高涨。根据 TikTok 在欧洲进行的一项调研我们发现，消费者在情绪高涨情况下的购买力比情绪低落时提升 50%。这也让用户在打开 TikTok 的时候自动带入了更高的购物意愿。

个性化推荐，让消费者与品牌轻松“配对”
在 TikTok 上每天都会有无数用户来分享各种品类好物，涵盖产品开箱、比价测评等使用类教程，帮助其他的用户更好地了解这些产品信息并且产生兴趣，覆盖购物消费者购物全过程。其内容的个性化推荐，让它成为移动时代最大的商品橱窗，颠覆人找货的模式，让好物找到对的人。

口碑营销，产品真实使用感受飞速传播
UGC 内容与社区互动是 TikTok 的“秘密武器”。用户对平台的依赖成功拉高了单一视频的平均互动率，大家看过视频后主动转发、点赞、评论。同时有用户的讨论与个性化推荐机制加成，让内容影响更多用户，掀起效仿跟买热潮。

TikTok 全屏有声、原生沉浸的广告体验，能帮助广告主高效地传递品牌故事。对于品牌电商、平台电商或是电商平台卖家，TikTok for Business 为他们定制了不同的解决方案，能全面支持电商对品牌广告、效果广告、资产沉淀及生态运维的多方面需求，实现从用户认知、考虑、参与、转化到留存各个环节的营销目标。

TikTok for Business 还为广告主提供一站式电商广告洞察服务，满足投前、投中、投后全链路营销诉求。无论是日常运营还是节点大促，TikTok for Business 都能为电商提供全营销周期的支持。

TikTok Shopping 提供一站式购物体验
为了让卖家交易更直接，让消费者购物更加简单有趣，TikTok for Business 带来了未来电商的解决方案。
发现之旅：由动态展示广告、精品栏广告、商品锚点、短视频带货广告将好物展示给消费者
实时互动：借助直播和直播带货广告实现的实时互动
无缝购物：由 TikTok Shopping 帮助消费者无缝购物

TikTok Shopping 是一套集合解决方案、具体功能和广告为一体的产品。它为商家提供站内开设店铺的能力，商家可以直接通过 TikTok 账号售卖商品，给消费者带来充满趣味性的一站式购物体验。丰富的商品触点、更短的购物链接与达人带货，都将让 TikTok Shopping 成为未来电商的必选项。

年末购物季将至，Get 电商旺季营销要点

节日期间， TikTok 上的话题热度将持续攀升，流量激增带来更多商机。比如 #Backtoschool 话题热度 2021 年 8 月环比提升 52%；黑五话题热度 2020 年 11 月环比提升 142%。同时， 62% 的 TikTok 假日购物者表明，在圣诞节前两个月就筹备礼物；84% 的 TikTok 用户计划在线上零售商或品牌网站购物；2/3 的 TikTok 用户计划在礼物上花费多于 $200，比去年同期上涨 9%。面对这样的节日季营销商机，跨境电商品牌可以这样做：

选品
在选品方面，电商广告主需要结合节点提前进行，注意实效性避免盲目跟风。同时，TikTok for Business 也能够帮助广告主了解当地受众的品类喜好，可适当结合历史售卖情况和产品特色进行有效选品。

投放策略
品牌型广告主：在新品发布期间需要强曝光，广告主可以深钻品牌玩法，打造品牌 Big Day。
竞价型广告主：目标用户决策周期短，广告主需了解投放节奏、参考热门选品、借鉴优秀素材，掌握投放技巧。
品效结合型广告主：建议广告主进行品牌广告+竞价广告的结合投放。

创意探索
广告主在储备充足视频素材的基础上，可通过 ACO 程序化创意工具来探索优质的创意方向。由于消费者早早就开始准备节日消费，广告主也应该在节前 15-25 天开始投放预热。TikTok for Business 的全明星的服务团队为广告主提供从业务、运营、产品到技术的一站式定制化服务，在选品、投放策略、创意探索环节为客户提供全面的支持。

全球好物新阵地 · 让好物赢在全球！
在消费触点愈发多样化的今天，TikTok 正在重塑电商模式。在这里，娱乐、发现和社区口碑融为一体，TikTok 成为全球消费者对于好物 “发现-种草-购买-分享” 的新阵地。