虚拟约会，真实心动
技术改变了人们寻求伴侣的方式。在现代社会，人们挑选伴侣时不再受地域限制，他们可以利用相关的新兴技术和人工智能来拓宽交友圈，提高约会可能性。这种新的交友方式造就了一个蓬勃发展、不断壮大的虚拟交友生态系统，品牌和创作者都有机会在其中触达新受众并建立牢固的联系。
线上约会已在全球范围内形成了一个超级生态系统，许多人通过它来结交新朋友和新伴侣。自交友 app 迈入移动领域以来，它已从小众转为主流，成为许多人交友的优先方式。最典型的市场莫过于美国，在那里通过交友 APP 认识的情侣比在现实中结识的情侣还要多。
- 每 10 对美国夫妇中，就有 4 对是通过网上约会认识的。1
- 61% 的美国 TikTok 用户目前正在寻觅爱情。2
- 66% 的美国 TikTok 用户目前正在寻找新朋友。2
随着美国人从线上开始交往的总量超过了“朋友介绍”、“酒吧/餐馆”和“大学”等方式，交友 app 已成为他们开展新恋情的首选途径。这说明人们对这些应用的接受度正在迅速上升，在交友 APP 上相识再也不是人们讳莫如深的话题。3
那么世界各地的人是如何使用交友 APP 的呢？显然，许多人会通过应用来结交新朋友、新伴侣，或来一场随性约会。因此，交友 APP 从相对禁忌的话题到被更广泛接受，这一转变不仅发生在某一个国家，而是在全球范围内。随着大众对交友 APP 的接受度越来越高，TikTok 也受到了潜移默化的影响，TikTok 用户相比一般人更愿意使用交友 APP，并通过 TikTok 观看交友相关的内容。
TikTok 交友人群正在积极寻找的关系类型：4
- 54% 的人在寻求友谊
- 51% 的人在寻求爱情
- 43% 的人正在寻求随性约会
- 35% 的人正在寻求开放式关系
- 35% 的人正在寻求婚姻或同居伴侣关系
TikTok 交友人群使用交友 APP 的三大原因：4
- 23% 让我认识新朋友
- 22% 找到有相同兴趣的人
- 19% 提高了我找到合适伴侣的机会
最终，不同人群用户都会好奇 TikTok 创作者和品牌如何利用约会趋势做营销，并重塑约会文化。不同垂类品牌可以通过与交友 APP 合作，推出情人节主题活动来触达这些受众。
快餐连锁店 KFC 在澳大利亚开展了一项面向左撇子的 #lefthandedKFC 活动。他们与交友应用 Tinder 合作，推出名为“你的酱汁风格是什么？”的问答测验。参与问答的用户有机会赢得两张“Saucy Dream Date”（火辣梦幻约会）演唱会门票，并与歌手 Jack Harlow 在后台见面。这个面向左撇子的活动充分利用了 TikTok 接地气的特点，成功吸引了用户的兴趣，并推动了公司销售。通过这场有趣的活动，应用下载量达到了 97,435 次，活动期间的应用交易量（434,006 次总交易量 / 39,455 次日交易量）在 20% 指标基础上再增长 9%，并在随后的 12 个月内带来了超过 190 万美元的增量收入。5
KFC 的营销活动之所以成功，部分原因在于他们没有展现品牌的高姿态。在广告创意中融入幽默和讽刺元素，会更合 TikTok 用户心意。用户希望看到的不仅是品牌的产品，还有品牌的个性！
随着浪漫元素在 AI 领域广泛运用，许多电子游戏（无论是主机还是 PC 游戏）都推出了相应模式与故事情节，允许玩家创造虚构的浪漫故事。各类游戏公司纷纷别出心裁，采用创新方式来营造浪漫氛围。
Fable III 是一款动作角色扮演类开放世界游戏，玩家可以在游戏中完成任务并构建自己的故事情节。该游戏的一大特点是玩家可以自己谱写浪漫故事。游戏内含大量自定义选项和不同结局走向，因此故事情节可以简单也可以复杂，全凭玩家意愿。
主角可以与 NPC 谈恋爱，而且亲密度分 5 个级别：恐惧、仇恨、中立、朋友和恋人/挚友。关系的好坏取决于主角与 NPC 及其家庭/社区成员的互动。做关系任务和使用“表情”是主角改善或破坏与 NPC 关系的两大主要方式，这使得最终的游戏玩法和关系就像现实生活一样复杂且敏感。
弹弹堂手游是一款弹道抛射类游戏。与其网页版相比，手机版弹弹堂“采用了精细度更高的 Q 版精致画风，新增了更多充满特色与乐趣的新奇内容，并开创了实时竞技、团队 PK、小队副本、酷炫装扮等一系列全新玩法与系统”。6
游戏允许玩家达到 10 级后结婚。玩家还必须用游戏币购买一枚戒指，才有资格与另一个角色结婚。一旦获得戒指，玩家就能享受各种奖励和福利，这使得在游戏里结婚更有吸引力，而不仅仅是出于情感因素。
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今年弹弹堂手游在 TikTok 上发起了一项 Branded Mission，让巴西用户纷纷跳起舞来。该活动取得了巨大成功，两周后，该活动获得了 3,840 万次观看量，相关创作量超过 2,000 次，品牌记忆度提高了 5.8%，品牌熟悉度也提高了 5.2%。
- 40% 的 TikTok 单身用户对游戏感兴趣。4
- 41% 的 TikTok 单身用户有关注游戏博主。4
- 30% 的 TikTok 用户在上个月购买了网络游戏。4
游戏品牌可以考虑在情人节等约会场景推出特有的约会选项，让游戏更加吸睛。游戏中的角色可以加入一些爱情剧情，为约会叙事提供素材。玩家则可以通过完成约会等相关任务获得奖励或福利。
正如我们前面所探讨的，交友 APP 已发展为人们结识新伴侣的重要途径。因此，不要错过以下内容～我们将聊聊平台如何在 TikTok 上定位自己并围绕约会场景的变化转变营销打法。
在 2023 年情人节期间，Tinder 发起了#tindervalentine 活动，宣传那些通过应用互相认识的情侣。该应用为他们提供了空间，让他们分享自己使用 Tinder 的经历以及 Tinder 如何让他们的生活变得更好。#tindervalentine 活动让更多 TikTok 用户对通过 Tinder 寻找爱情的方式产生了兴趣，同时也让那些已经收获爱情果实的 Tinder 使用者有机会讲述他们与平台的故事，分享如何与在 Tinder 上认识的恋人共度美好情人节。
所有垂类品牌都可以考虑在情人节期间与交友 APP 品牌合作，推出限定产品，并在此过程中突出消费者的爱情故事。
Bumble 彻底颠覆了传统，因为是由女性率先给男性发消息展开对话而走入大众焦点。这次，Bumble 继续秉承“反其道而行之”的精神，为人们可以在情人节做的事提供了不同寻常的建议。视频风格轻松有趣，更容易使用户产生共鸣并从中汲取灵感。
与此同时，Bumble 还为单身人群专门制作了一段视频，重点分享他们在情人节期间的经历，并将视频的重点放在讲故事和情人节历史。
越来越多的人开始探索交友和培养人际关系的新方式。在现实生活中，由于工作繁忙，这事儿有时比想象中的更困难。因此，AI 聊天模式在那些希望模拟恋人聊天的消费者中大受欢迎。Status 等应用进入了这个市场，致力于满足人们对类人交流和聊天体验的渴望。
Status App 是一个交互式 AI 聊天应用，用户可以从中重新体验与另一半聊天的感觉。该聊天应用有个特别的功能：与用户聊天的角色会模拟人类情绪。如果用户没有经常找他们聊天，他们就会感到被轻视，并对用户“已读”不回。该应用目前拥有 17.35 万月活量7，自发布以来一直保持着稳定的用户增长率。显然，越来越多的人开始迷上用 AI 进行类人聊天，尤其是模拟恋爱关系的聊天。
随着 AI 交友领域的蓬勃发展，Meet.ai 等应用相继推出，旨在营造出与真人谈恋爱的感觉。Meet.ai 通过其幽默风趣的内容风格及其对热梗和 CapCut 模板的灵活使用（如右侧所示），获得了 TikTok 用户的格外关注。Meet.ai 经常回复用户评论，并根据用户反馈对应用进行调整，让聊天体验更加欲罢不能。👇
由于 AI 聊天仍是新兴行业，用户群还在快速增长中，因此当下很可能是品牌与这些公司合作共赢、培养消费者群体的最佳时机。首批与 AI 聊天应用合作或在其平台投放广告的品牌更有机会在用户心中留下深刻印象。
- 每月有关 AI 聊天机器人的搜索次数达 73,000 次。8
- 2023 年用户对 AI 女友的兴趣增长了 2,400%。9
说到虚拟约会，无论是视频通话，还是在交友档案里发布完美照片，人们都希望能以最佳状态示人。近 3 年来，线下约会的机会在减少，许多人对于约会有了全新的想象。基于此，应用开发者找到了创新方式，通过视频约会来保持人们对约会的兴趣。随着时代恢复正常，过去三年里的约会形式也大多保留了下来，并使人们对约会相关的时尚与美感的看法发生了转变。
人们常常在 TikTok 上分享自己与在交友 APP 上认识的人的约会经历。#GRWM（Get Ready With Me，1.685 亿观看）在虚拟约会世界里焕发了新生命力，因为创作者往往可以毫不费力地把喜爱的产品推荐融入到视频中，使其成为连接多产品特点的绝佳空间。
👇讲故事也是 GRWM 视频风格中的重要部分，许多创作者会在视频中分享他们第一次或第二次约会的经历。@mirandaalol 发布了一段视频，一边使用她最爱的化妆品为一场虚拟 FaceTime 约会做准备，一边分享她的想法。从这个例子中我们可以看到，经历过前三年的一些变化后，当下，创作者依旧倾向虚拟约会。该创作者在视频里分享了她对这次约会的预判，以及远距离成为关系维持的阻碍。这种既接地气又贴近生活的内容让受众对她的感情生活和视频中展示的产品都产生了兴趣，也为希望在整合内容中出现的品牌提供了潜在机会。
应用品牌可以与创作者合作制作包含约会相关主题的 GRWM 内容。创作者经常会分享他们在交友 APP 上的经历，比如结交新友、成功故事、不幸遭遇和私人谈话，因此利用好这种原生内容风格是让品牌触达创作者受众的大好机会。
讲故事是 GRWM 文化中必不可少的部分，尤其是在约会方面。许多用户会通过聆听他们最爱的创作者的故事来了解约会中的陷阱和成功经历，从而对约会过程有更清晰的认识。品牌应该思考如何为用户提供空间，让他们以创新方式分享自己的真实故事，也许是某个产品改变了约会进程，又或者是某件衣服成为了初次见面时的讨论话题。
#grwmdate（1.088 亿观看）
#grwmforadate（4,270 万观看）
#datelook（3,780 万观看）
#virtualdatelook（2.177 亿观看）
#singlesawarenessday（1,470 万观看）
TikTok 上的单身美妆博主参与度也很高，这说明单身人群对 GRWM 内容的兴趣很高，品牌针对单身人群的潜在营销机会也很多
- 34% 的 TikTok 单身用户对美容美妆感兴趣。4
- 29% 的 TikTok 单身用户有关注美妆创作者。4
- 26% 的 TikTok 单身用户在上个月购买了美容产品。4
除了美妆，许多创作者还会在 TikTok 上分享约会造型，激发观众多样的约会服饰灵感。这也是时尚品牌与创作者合作的好机会。时尚品牌应该特别关注情人节节点，适时推出当季活动以触达更多受众。使用 #firstdate（59 亿观看）、#dating（887 亿观看）等话题标签，加上 #firstdateoutfit（680 万观看）、#firstdateoutfitideas（590 万观看）等更具体的话题，可以提高知名度，吸引创作者的受众首次试用新产品。
- 线上约会是当下人们结识伴侣最流行的方式之一。在以前，人们会隐瞒自己在线上约会，不会在自己的社交圈中大肆宣传，但如今它已成为许多人公开讨论以及制作 TikTok 视频的话题。
- AI 聊天约会当属现在发展速度最快的网恋方式。有些 AI 聊天会模仿热门剧集里的人物，让用户感觉在和自己最爱的角色聊天。该领域有着巨大的创新机会，因为无论是与 AI 语聊 APP 合作，还是在这些平台上投放广告，目前都还是非常新的营销尝试。
- 许多游戏中都有提供让玩家在游戏里结婚的故事情节。玩家可以通过在游戏里结婚获得奖励和晋级。当然对于那些没有包含这些浪漫叙事的游戏，把握好情人节和白色情人节等关键约会场景也会是吸引类似关注的好机会。
- 交友 APP 是目前最受欢迎的线上交友方式，许多人通过这些应用结识了自己的恋人。这些 APP 在约会场景下制作接地气的广告创意，从而触达了更多受众。垂类品牌可以考虑在情人节节点与交友 APP 进行合作，提高品牌与约会相关性。
- 无论是虚拟约会还是线下约会，时尚与美感都是不可或缺的。这也使 #GRWM 主题非常受欢迎。用户会在该话题下与观众分享他们第一次约会时的紧张心情以及约会过程。讲故事是 #GRWM 约会内容的重要部分，因此那些希望以此种方式与创作者合作的品牌务必要给创作者提供空间，让他们以创新和打破常规的方式分享自己的真实故事。
数据来源：
- “那你们是怎么认识的？” | 由 Scott Galloway 主持的 The Prof G Show - Chart of the Week
- TikTok Marketing Science 委托 Suzy 开展的 Custom Dating Survey，2022 年 4 月
- TikTok for Business，2022 年
- TikTok for Business，2023 年
- Ogilvy Book of Growth，2023 年；The Street，2022 年
- DDTanks，2023 年
- Data.ai，2023 年
- The Modems，2023 年
- Google Trends，2023 年