SHOPNOW 峰会精华：解锁 TikTok 生意进阶密码，驱动品牌持续增长

当全球电商进入“精耕细作”时代，品牌出海早已不是“把货卖出去”那么简单。

9 月 17 日，TikTok for Business 举办「2025 SHOPNOW 品牌电商出海营销峰会」，以“品牌力量·驱动全球生意增长”为主题，从种草策略、节点营销、直播运营到新市场开拓，拆解了一套可落地、可复制的增长方法论。还特别设立了资源对接专区，助力商家高效拓展全球资源网络。今天，我们总结了峰会的要点精华，帮你把“干货”变成“业绩”！

当前，全球线上零售正保持稳定且高速的增长态势，成为驱动消费市场的核心力量。线上渠道已成为品牌抢占全球市场的关键赛道。

做电商出海生意，选对平台是成功的第一步。如今，越来越多品牌将 TikTok 作为出海 “第一站”。

更重要的是，用户在刷视频的过程中，天然带有探索新品牌、新商品的兴趣。这种“主动发现”的场景，为品牌营销奠定了基础。

为帮助商家突破增长瓶颈，TikTok for Business 以商家需求为核心，搭建了覆盖生意全周期的产品矩阵，以闭环电商广告 + 开环自动化商品广告的双轮驱动，为商家提供全域经营解决方案，助力商家撬动全球生意增量。

GMV Max：闭环电商的高效助手

针对闭环电商广告，在 GMV Max 自动化投广使用场景下，商家不仅能获得对商品品粒度及广告素材的更强掌控权，还实现了⾃动提预算和 ROI 推荐值更新等功能，实现了自动化效率优化，帮助商家更顺畅⾼效地使⽤ GMV Max。

面对大促等关键营销节点，平台推出大促模式，建议⼤促期间 ROI ⽬标下调 20%，以更激进的策略驱动规模；并针对性升级了⿊五投⼴产品，为商家节点营销赋能。

此外，平台会重点扶持商家自播，通过“开播即投广”策略显著提升 GMV 与场观人数。同时也在探索综合营销解决方案，实现广告产品到营销方案的升级，让商家投入产出更可控。

Smart+ Catalog Ads：开环生意的最佳解法

不同于封闭的平台内交易，TikTok 的 “开环电商” 能让品牌触达更广泛的高质量用户。想要抓住开环电商的机遇，Smart + 与 Catalog Ads 的 “叉乘组合” 堪称最优解。两者的协同作用，能实现 1+1>2 的投放效果：

作为开环生意的最佳解决方案，Smart+ Catalog Ads 的核心竞争力体现在三个维度：

• 电商场景通用：无论你的生意是基于 Web 网站还是 App 端，无论目标是拉新、促活还是提升 ROAS，它都能稳定发挥正向效果；
• 千人千面推商品：基于对商品的理解，结合每个用户的兴趣特点，个性化匹配商品；
• 创意丰富：自带图片轮播广告形式；通过商品与视频的结合，进⼀步放⼤创意和⼴告投放效果。

商品推荐由您的 Catalog 与 Creative 驱动，借助机器学习的⼒量，平台可⾃动个性化⼴告创意，根据⽤户的偏好和⾏为匹配最相关的内容。

很多品牌在出海过程中会遇到这样的问题：初期依靠效果广告实现销量爬坡，但很快就陷入 “增长瓶颈”，难以突破。核心原因在于 —— 只做效果营销，缺乏品牌种草的长期投入。而 TikTok 的全漏斗营销体系，正是打破这一瓶颈的关键。

种草：品牌长效增长的 “核心引擎”

ACC 营销漏斗模型，基于消费者对品牌的兴趣与心智共鸣程度，将其精准划分至认知（Awareness）、种草（Consideration）、转化（Conversion）三阶段，完整描绘了消费者从最初接触品牌到最终产生行动的整个旅程。

在 ACC 漏斗中，种草阶段是衔接 “认知” 与 “转化” 的关键 —— 它不仅能带来即时转化，更是品牌可持续增长的长期驱动力。数据显示，种草能带来：+28% 品牌好感度，50% 站内生意成交，40% 站外生意成交。

但长久以来，种草阶段的运营一直存在挑战：其成效难以衡量、增长和追踪。商家始终缺乏可靠的指标来准确界定什么是“种草”，以及哪些用户处于这一阶段。

为解决这一问题，TikTok for Business 推出广告目标 Brand Consideration，让种草效果 “看得见、摸得着”。通过 Brand Consideration，品牌能直接降低成本并驱动拉新，最终提升营销漏斗从认知、考虑到转化的整体效率。

达人 + UGC：放大种草效果的“加速器”

TikTok for Business 拥有海量达人资源，覆盖各个细分领域。通过达人的 “真实体验” 和 “专业解读”，品牌能更自然地传递产品价值，拉近与用户的距离。

为了帮助品牌更高效地利用 UGC 内容，TikTok for Business 推出全新存量内容管理及 UGC 内容发现工具 Content Suite，相当于 “用别人的优质内容，做自己的种草营销”—— 既降低了品牌的内容创作成本，又提升了种草的真实性和可信度。

过去一年，TikTok Shop 生意迎来高速增长。商家通过“打造爆品”策略，实现爆品数量翻倍，爆品 GMV 占比越来越高。2025 下半年还有更多哪些增长可能？以下实战策略，帮你全方位扩生意！

节点是贯穿全年生意的 “关键杠杆”—— 既能打出品牌声量，又能冲顶生意销量。尤其进入到下半年节点密集，Q4 更是全年生意的 "压舱石"，把握好节点营销节奏，就能为年底大促做好冲刺准备。

节点营销的 “正确节奏”

想要最大化节点营销效果，关键在于 “踩准节奏”—— 许多品牌之所以在节点期间效果不佳，并非投入不足，而是缺乏系统性规划，导致资源错配、错失良机。

在 TikTok 生态中，直播已成为拉动 GMV 增长的关键抓手。无论是拥有爆品的中小商家，还是追求规模的头部品牌，都能通过直播放大生意价值 —— 爆品可借直播快速渗透市场，大商家则能依托直播巩固竞争优势。

做好直播，需打通直播漏斗的每一环，从多个维度优化运营策略，实现直播 GMV 的持续增长。

直播运营的 “关键策略”

Step 1：扩大流量开口，曝光决定天花板

• 时长是基础：每场直播至少 6 小时，中午 & 晚上必直播，每周开播 5 天，才能保障流量积累；
• 投放是关键：开播即投广，不仅能更快冷启动，还能带来更多自然流量。

Step 2：用对方法吸引客流，做好流量承接

• 短视频引流（V2L）：通过短视频引流直播间提升效率，V2L 的跑量能力比直投直播更高；
• 用 AIGC 提效：借助 Auto Remix 工具，可自动选取直播高光片段，使进房率提升 19%；
• 直播间装修：把握折扣信息、爆品展示等直播搭建 “七要素”，承接流量的同时提升进房率。

Step 3：话术精准触达需求，引导点击下单

• 用户停留时长仅 40 秒左右，直播间话术要踩中用户需求，重点介绍优惠信息，过程穿插产品介绍、用户场景、观众互动等内容。

Step 4：科学排品把控节奏，提升商品点击率

• 0-4 分钟用引流品冲刺在线人数，4-16 分钟聚焦爆品&利润品转化，16-20 分钟用新品拉老客活跃，这套组合拳能让商品点击率大大提升。

Step 5：合理规划客单价，做大成交规模

• 短视频和直播的 GMV 结构不同，定价策略自然也要有所调整。合理规划不同货品的客单价，才能做大成交规模。

此外，还要把握关键时机，大促必直播，大促期间直播 GMV 膨胀更高，结合上述的五个步骤，能进一步放大直播价值。

新市场是出海生意的 “新增量”—— 在成熟市场竞争加剧、流量成本上升的背景下，开拓新市场能帮助品牌抢占 “流量红利”，低成本获取用户，扩大生意规模。在 TikTok 平台，“多开国” 已成为越来越多品牌的选择。

新开国的“优先顺序”

开拓新市场并非 “盲目扩张”，而是需要基于不同市场的用户消费习惯和品类需求制定优先顺序，确保资源聚焦，提升开拓效率：

2025 年下半年，各市场节点密集，是新开国的 “黄金时机”。建议品牌 9 月完成 “开店 & 备货”，10 月启动 “达人建联 & 广告测品”，11-12 月借节点 “持续放量收割”，实现新市场从 0 到 1 的突破。

在厘清 TikTok 生态的增长逻辑、拆解种草策略、节点玩法、直播运营与新市场开拓的落地路径后，品牌出海的终极命题 —— 如何从单次交易的「流量」转化走向品牌长期的「留量」经营，成为本次 SHOPNOW 峰会的核心探讨方向。

我们特别邀请 Colorkey、TECNO、幸棉等在全球化赛道中跑出亮眼成绩的品牌代表，结合各自从冷启动到规模化增长的实战经历，分享策略思考与落地经验，深度拆解如何借助 TikTok 生态实现本地化破局、品牌心智扎根与长效生意增长，为不同阶段的出海品牌提供兼具战略高度与实操价值的行动参考。

依托“认知-种草-转化”的闭环生态，结合节点营销、直播运营与新市场拓展的全链路方法，TikTok for Business 为全球品牌提供了从启动到规模化增长的完整路径。在竞争与机遇并存的全球电商市场中，TikTok 持续进化的生态能力，正成为品牌实现短期爆发与长期经营的重要支撑。

把握平台红利，优化运营策略，你的品牌亦有望在全球市场脱颖而出，成就下一个增长标杆！