驭风致远，共拓全球！
2026 共赴长线化经营之路

12 月 4 日，TikTok for Business 2025 渠道代理商大会圆满落幕。过去一年，TikTok for Business 与合作伙伴们在全球市场中并肩破局、协力共赢。展望 2026 年无限机遇，TikTok for Business 将继续为渠道合作伙伴赋能，开拓出海征程，书写增长新篇章！

一年来，TikTok for Business 秉持可持续、高质量的长线发展理念，持续优化渠道合作伙伴生态布局，帮助代理商提升业务能力、拓展服务边界，一同助力更多企业扬帆出海、深入全球市场：

• 客户增长亮眼：2025 年新开客户数量大幅上涨，且新客户留存率提升、增长表现出色，实现“量质双收”；中小客户快速成长，尾部高效跃迁。
• 服务范围拓宽：覆盖全球更多市场，行业渗透多元化，涵盖电商、应用、游戏等多个领域，且在不同市场、行业优势各有侧重。
• 服务链路深化：代理商能力触点持续丰富，不仅直播服务升级，还可利用 Smart+ Catalog、TikTok Market Scope、Consideration Ads、TikTok One 等多元广告产品充分满足不同营销需求。

这份成绩单的背后，是“规模化提效”与“精细化服务”的双轮驱动，为渠道合作伙伴生态的发展注入动力。

• 新客户拓展高效化：通过市场活动、老客带新等多渠道开展拓新，并梳理新客户服务 SOP，做好开户、运营等陪跑及教学。
• 中小客户支持体系化：组建专项服务团队，优化考核激励机制；通过客户分层战略、节点资源扶持与 AI 提效工具，助力中小客户生意增长。

聚焦品牌出海新手期、成长期、成熟期三大阶段不同需求，提供针对性服务：

• 新手期 - 创意内容更丰富：更多代理商积极布局创意服务，借助 TikTok for Business 提供的素材策略、素材工具及创意认证等支持，为出海品牌高效产出优质素材。
• 成长期 - 直播服务更专业：直播赛道增长迅猛，“国内运营及投放人员 + 本土化直播间及主播”的团队搭建模式成效显著，“播投一体”策略不断完善，推动品牌生意增长加速。
• 成熟期 - 品牌营销更多元：代理商品牌营销服务优化升级，依托“认知 - 种草 - 转化”全链路营销理念，带动更多客户开启品牌种草之旅，品牌广告收入上涨。

基于 2025 已经取得的成绩，TikTok for Business 将在 2026 年进一步深入推动规模化、精细化、本地化，帮助代理商理清生意稳步增长的思路；同时，着眼各个行业涌现的新机遇，给出针对性策略，并提供全方位生态支持，助力代理商达成长效发展。

想要同时赢得增长的速度与质量，代理商需要用规模化拓展业务基盘，用精细化稳住收益，再靠本地化把生意做长久。

TikTok for Business 不仅会通过前置识别风控措施，协助大家精准找到高质量的新客户，也会给予更体系化的服务扶持。此外，TikTok for Business 还将提高对中小客户成长过程的关注，并利用系统任务功能，让孵化更高效。

内容上，要先做好基建，可使用 Symphony Avatar（数字人）、P2V 等 AI 工具快速提升素材生产效率；在提高数量的同时，也需关注质量，TikTok One、ACA 等平台也将帮助代理商根据营销场景匹配达人类型，实现种草和效果的全渗透。

此外，直播服务在全球市场仍有可为，尤其是新市场，做好全场景直播、用好直播投广产品很关键。

为了更好地满足出海客户的品牌营销需求，代理商除了可借助 TikTok Market Scope 深度洞察品牌全漏斗各场景数据，优化营销决策，也应积极搭建专门的品牌营销团队，提升核心竞争力。

随着出海业务的不断发展，TikTok for Business 将与代理商一同走进更多市场，并深入开展本地化探索，帮助代理商洞悉本土情况与行业机遇，找到生意增长的更多可能，助力出海品牌在全球市场中走得更远、走得更好。

针对电商、应用、游戏三大出海赛道的不同特性与发展趋势，TikTok for Business 制定了差异化的行业策略，助力代理商清晰把握业务拓展重点，在细分领域建立专业优势。

对于电商行业而言，做好拓客新开与存客转化至关重要。具体来看，专注 TikTok Shop 与开环电商的代理商在策略上有所不同。

TikTok Shop

• 拓展新客户：美区及更多新开市场存在普遍的行业机会，而东南亚地区则需要更多关注生活方式、时尚、消费电子等低渗透品类，搭建本土化团队，采取多样化拓新模式。
• 孵化中小客户：提供数据看板及梯度服务资源包，并利用 AI 自助工具帮助客户提升营销效能。
• 服务头部客户：从内容提质增效、提供深度化直播服务、提升品牌营销能力三方面着手，增强服务竞争力。

开环电商

• 进行批量新开：北美、欧洲市场仍有较大潜力，重点关注生活方式、时尚行业，需利用多渠道提升拓新力度，并通过 “人员 + 服务 + 保障” 全套支持，推动新客户入局。
• 存客效果优化：利用 Catalog Ads 优化存客效果，可对接使用 Smart+ Catalog，并用好最佳实践及素材策略，提升跑量能力，帮助客户进一步实现转化提效，推动销量增长。

应用领域中，短剧赛道发展突出，新的增量机遇不断涌现，从当下来看，漫剧前景可观。TikTok for Business 将帮助更多代理商入局短剧赛道，并持续优化服务能力，助力代理商把握新机遇。

如何入局短剧赛道

• 播种期：通过承制 + 代投业务切入行业，积累投放与运营经验。
• 成长期：孵化腰尾部客户，拆解不同定位客户增长卡点，从培训、代投、素材、选剧等维度，提供全链路分层扶持。
• 收获期：挖掘潜力客户，借助多节点大推起量，并运用 AI 翻译工具为客户降本提效，实现业务规模快速扩张。

如何做好短剧服务

• 剧目跑量提效：通过 API 接口或账户后台上传剧目，进一步拆解剧目内容，实现“跑量提速 + 精准找人”，可有效提升投放效果。
• 优化投放体验：利用 SaaS 提高投流效率，通过 AI 工具赋能新剧翻译和测出。
• 拓展生意方式：从内容上看，漫剧具有较大潜力空间；在形态上，可通过站内转化链路及 IAA 形式高效变现。

游戏行业趋势平稳，IAP 游戏仍是主要阵地，IAA 增速更快。TikTok for Business 将从链路形态、数据支持、付费优化三大层面出发，助力代理商提升服务专业度，实现长效增长。

• 形态丰富：小游戏站内转化链路将进一步打通，新开方向可关注 IAA，类型上益智解谜类游戏占比较高。
• 数据支持：帮助更多客户接入 SDK，提升信号回传及积累，进一步优化投放效果。
• 付费优化：根据客户变现模式，选择针对性的 tROAS 优化产品，满足不同的考核目标。

为保障 2026 年渠道合作伙伴生态健康发展，TikTok for Business 将从政策激励、生态维护、技术赋能、培训支持四大维度，为代理商提供全方位支持。

TikTok for Business 不仅将提供更多细化激励政策，还将从引入与考核两方面着手进一步做好生态维护。此外，在数据与技术层面，TikTok for Business 将通过更强的 API 能力推动经营自动化，帮助代理商提升服务效率和质量。培训项目与新岗位认证也将持续赋能，助力代理商强化专业能力，更好地实现长期发展。

面向未来，TikTok for Business 将继续与合作伙伴一道，帮助更多出海品牌拓客全球，赢得共同增长！