利用广告优化策略，提升广告转换率，
有效降低成本

ttdeye 现阶段通过shopify自建独立站平台，并与海外社交媒体合作，对外销售国内的时尚美妆、潮流饰品等产品，共计为80多个国家和地区提供 B2C 网络购物。近期，品牌发现广告单次行为的成本越来越高，回报率日益降低，需要借助 TikTok 更加高效的广告产品，进行投放优化。

解决方案

VBO

VBO 全称 Value-Based Optimization，能够帮助广告主找到目标下更容易发生高价转化的用户。策略选择上，minROAS （保本回报率）能够保证广告目标初步达成，而在预算充足的情况下，还可以选择 Highest Value（最高价值）出价。VBO 广告组建议投放周期为一周以上，呈现的结果会更加稳定可靠。

ttdeye 此次广告投放主要针对美国市场18-25岁的年轻女性，测试周期为11月18日至11月28日。为了实现广告流量优化，品牌复投VBO并设置 a/b test 对照测试。根据历史数据表现，并结合实际目标和整体需求，品牌针对 VBO 采取 minROAS 出价方式，并设置了300美元/天的广告组日预算，对照组则设置 Cost Cap 策略，每个类型各创建3个广告组。尽管 ttdeye 的落地页产品价格差距极小，但是仍然通过 VBO 测试得到了明显的数据优势，实验组各项表现都优于设置的对照组。

广告效果能否达标，所用素材的吸引力也是关键影响因素之一。在广告投放测试的过程中，ttdeye 现原有广告效果有下降。在 TikTok for Business 团队的建议下，在测试中间及时更换了素材，重新获得消费者的关注，维持了整体广告效果的稳定。

营销效果

此次测试改变了原有广告策略，采用 VBO 的 minROAS 出价方式，搭配优质广告素材，且拉长了效果观察周期。对比客户设置的对照组常规广告，VBO 在 ROAS 提升方便效果显著，获得了33%的提升。其他数据表现也符合效果优化期待，CVR 升0.61%，PVR 提升0.007%，CPA 下降22%。